Как «Скрытый плющ» лишил большинства студенческих ссуд благодаря поддержке выпускников – Inside Philanthropy

0
5


В апреле прошлого года Джефф Платски спросил в Пресса и вс-бюллетень, «Смогут ли небольшие частные колледжи Нью-Йорка пережить финансовое бремя коронавируса?»

Пандемия, писал Платски, была «еще одной смертельной угрозой» для таких школ, как Университет Колгейт, Вассар и Колледж Скидмор, которые уже боролись с предчувствиями. демографические тенденции, рост затрат и конкуренция со стороны более доступных государственных университетов. Бесчисленные частные школы по всей стране оказались в столь же опасной ситуации.

По крайней мере, одна школа, на которую ссылается Платский, умело справилась с пандемией. В январе Colgate объявила, что увидела рост на 104% в заявках на выпуск 2025 года по сравнению с предыдущим годом. Официальные лица связывают это с инициативой, запущенной в октябре прошлого года, по которой федеральные займы были заменены грантами для студентов с семейным доходом до 125 000 долларов.

1 июня в школе запустил проект «Обязательства Colgate: инициатива в области доступа и доступности», который отменил плату за обучение для студентов из семей с годовым уровнем дохода 80 000 долларов или меньше, и повысил лимит безсудной инициативы до 150 000 долларов, начиная с класса 2026 года. Две недели спустя школа объявила, что порог дохода в 150 000 долларов будет применяться к члены классов с 2022 по 2025 год.

«Это новое расширение обязательства Colgate, которое включает в себя всех нынешних студентов Colgate, возможно благодаря рекордным пожертвованиям от выпускников Colgate», сказал директор по коммуникациям Марк Уолден. Эта поддержка поступала через Colgate Fund, неограниченный годовой фонд университета. Руководители университетов будут изыскивать дополнительные 25 миллионов долларов в течение следующих трех лет для бессрочного финансирования обязательств.

Через месяц после того, как Платский изложил свой ужасный прогноз, я подумал, не заставит ли разворачивающаяся пандемия выпускников пересмотреть свои взгляды. исторически прохладная поддержка на финансовую помощь. Усилия Colgate предполагают, что они смогут снизить финансовое бремя студентов – при условии, что сотрудники по продвижению разработают работоспособный план, привлекут ключевые заинтересованные стороны и убедительно убедят, что более низкая плата за обучение хорошо для бренда университета, усилий по набору персонала и долгосрочной устойчивости.

Делаем ставку на более низкую плату за обучение

Цитировать Пресса и вс-бюллетеньПо мнению Платского, рост платы за обучение представлял «смертельную угрозу» для частных колледжей задолго до того, как разразилась пандемия. Например, в 2018 году Колледж Святого Иоанна запустил Кампания на 300 миллионов долларов сократить ежегодные расходы на обучение студентов на 50%. Плата за обучение в школе составляет 60 000 долларов, что оттолкнуло успешных учеников и изобразило школу как «элитный, уединенный колледж на холме», – сказал ее президент Марк Рузвельт. План призвал доноров изменить это восприятие.

Оглядываясь назад, можно сказать, что призыв к выпускникам сократить бремя обучения кажется вполне разумным. Но важно понимать, что выпускники пожертвовали в 2018 году. В том же году Совет по продвижению и поддержке образования (CASE) обнаружил, что выпускники-жертвователи предпочли подарки легкоатлетическим и академическим подразделениям из-за финансовой помощи студентам. Кампания колледжа Святого Иоанна была основана на рассчитанном риске того, что выпускников удастся убедить отказаться от непомерно высоких цен на школу.

Руководители Colgate сделали аналогичную игру. В 2019 году попечители, преподаватели и совет выпускников школы одобрили школьный план третьего века, который включал в себя «инициативу без предоставления займов», в рамках которой федеральные займы были заменены грантами. Безсудная инициатива, план заявил, будет способствовать «селективности, желательности и общей репутации школы» и привлечет «разнообразный и талантливый класс учеников, обладающих растущими перспективами и достижениями».

Колгейт присоединился к таким учреждениям, как Браун, Дюк, Гарвард и Стэнфорд, которые исключено обучение для учащихся ниже определенного порога семейного дохода. Ключевое отличие заключается в том, что Colgate, которую часто называют «Скрытый плющ» гораздо менее обеспечен, чем эти другие школы. При 1,1 миллиарда долларов его вклад меньше, чем у Брауна (4,7 миллиарда долларов) и Дьюка (4 миллиарда долларов), и далеко не у Гарварда (41 миллиард долларов) и Стэнфорда (29 миллиардов долларов).

С другой стороны, плата за обучение Colgate в 2021–2022 гг. 61 594 долл. США на самом деле выше, чем у Брауна (60 944 доллара) и Дьюка (58 085 долларов), что позволяет предположить, что у его сотрудников по продвижению вперед был более крутой финансовый холм, на который нужно было подняться, чтобы претворить в жизнь инициативу без ссуд и обязательства Colgate. Посмотрим, как они это сделали.

Как это произошло

На первом этапе безсудной инициативы Colgate, которая отменила ссуды для студентов с общим семейным доходом до 125 000 долларов, руководители привлекли финансирование из операционного бюджета университета, подарков для финансовой помощи и фонда Colgate.

Дженнифер Стоун, помощник вице-президента Colgate по продвижению, ежегодным пожертвованиям и профессиональным сетям, сказала, что ее команда специально призвала доноров поддержать инициативу без ссуд, сделав пожертвования в фонд Colgate, и что их усилия привели к «значительному увеличению поддержки». В июне 2019 года школа объявила о наличии планов по отмене ссудной программы. «Полностью поддерживается» эндаументом и фондом Colgate.

На следующем этапе университет призвал университет собрать 1 миллион долларов для запуска Обязательства Colgate 1 июня. Карл Клаусс, вице-президент Colgate по развитию, сказал мне, что его команда проверила план с ключевыми группами, прежде чем обнародовать. «Эти беседы были очень полезны для точной настройки наших сообщений и понимания того, что больше всего находит отклик у потенциальных спонсоров», – сказал он.

Весной 2021 года президент Colgate Брайан Кейси обратился к руководителям Совета выпускников университета и Совета по членству в Клубе президентов. Стоун сказал, что члены обоих советов были «вдохновлены общим планом и тем, что он будет делать для Colgate, но также были вдохновлены тем фактом, что у них была возможность возглавить эту работу». Кейси решил сделать личный взнос в размере 100 000 долларов, что также нашло отклик у участников.

Colgate назначила специальный ограниченный фонд для отслеживания 1 миллиона долларов. Затем Стоун и ее команда разослали членам совета материалы с приглашением, в том числе сопроводительное письмо от Кейси. Кейси встретился с каждой группой, в то время как сотрудники по продвижению индивидуально связались с участниками, чтобы обсудить их обязательства. Стоун сказал мне, что «в целом выпускники были невероятно вдохновлены, и многие увеличили свои пожертвования в Colgate, чтобы поддержать это».

Имея в наличии 1 миллион долларов, университет вовремя приступил к выполнению обязательств Colgate. Обязательство предоставило полную поддержку в оплате обучения для студентов с самым низким доходом, согласованные доходы и расходы на обучение для семей с доходами между 80 000 и 150 000 долларов, и расширила инициативу без ссуд. Помимо $ 1 миллиона от Совета выпускников и Совета по членству в президентских клубах, подарки в фонд Colgate «поддержали запуск и дальнейшее финансирование Colgate Commitment», – сказал Стоун.

Использование неограниченного годового фонда

Размещение неограниченного годового фонда Colgate руководителями было критически важным компонентом ее общего плана. Чтобы понять почему, нам нужно изучить некоторые из основных противоречий, с которыми сталкиваются сотрудники по продвижению в университетах.

Руководители университетов поручают сотрудникам обеспечить подарки, которые продвигают миссию университета. Но некоторые доноры предпочли бы сделать ограниченный подарок, который может не соответствовать видению лидеров. В результате офицеры часто продолжают преподносить подарки, которые ставят «маржу» над «миссией». Джефф Мартин, старший директор образовательной консалтинговой компании EAB.

Пандемия усилила это напряжение. Один респондент, проведенный IP в 2020 году среди фандрайзеров высшего образования, посетовал на «несоответствие между тем, чего требует высшее образование, т. Е. Поддержкой фондами для пожертвований, стипендий и профессорско-преподавательского состава, – и тем, что спонсоры хотят дать».

Ежегодный фонд, который Мартин называет университетским «основным источником доходов от неограниченного сбора средств», снимает это напряжение, позволяя руководителям направлять средства в те области, которые продвигают миссию школы. Проблема в том, что жертвователи не особо заинтересованы в неограниченных подарках. Институт TIAA классифицирован 93% долларов пожертвован на высшее образование с 1988–2018 гг. как «ограниченный».

Однако, как только разразилась пандемия, доноры обратились к неограниченным пожертвованиям, руководствуясь убеждением, что администраторы лучше всего подготовлены для выделения средств на случай чрезвычайных ситуаций. Одна из больших задач для офицеров по продвижению вперед в будущем будет состоять в том, чтобы поддерживать столь же надежный уровень неограниченной поддержки по мере ослабления экстренной ситуации из-за пандемии.

В случае с Colgate доноры внесли 2,9 миллиона долларов в фонд Colgate в декабре прошлого года через его Colgate Together Challenge. Группа жертвователей собрала каждый подарок на сумму до 1,3 миллиона долларов на общую сумму более 4,2 миллиона долларов от более чем 4700 доноров. В общей сложности 11 659 выпускников сделали подарки компании Colgate в 2020 году, в том числе 8,76 млн. Долл. США для Colgate Fund – увеличение неограниченной поддержки на 8,1% по сравнению с предыдущим годом.

«Связывание Colgate Fund с такой инициативой, как« No-Loan », является одной из причин того, что в последние годы наблюдается такой сильный рост Colgate Fund», – сказал мне Стоун. «Мы настоятельно рекомендуем, чтобы жертвователи, желающие сделать потраченный подарок в поддержку обязательств Colgate, были поощрены делать это посредством подарков в фонд Colgate».

Лучшее из обоих миров

В первые, мучительные дни пандемии доноры предлагали громкие пожертвования (по крайней мере, публично), в то время как ранее не участвовавшие в программе выпускники «середины пирамиды» выступили, чтобы оказать критически важную неограниченную поддержку. Эксперты высшего образования задались вопросом, был ли этот сдвиг в восприятии донорами воздействия временным всплеском или предвестник большего устойчивая тенденция.

Недавние события в Гамильтоне, штат Нью-Йорк, позволяют предположить, что это было то и другое.

Первоначально компания Colgate намеревалась отменить федеральные ссуды для студентов с семейным доходом до 150 000 долларов, начиная с класса 2026 года. Но 14 июня компания объявила, что инициатива будет применяться к членам классов с 2022 по 2025 год благодаря «рекордная подача»От выпускников, которые продолжали выплачивать чеки, даже когда пандемия начала отступать.

Офицеры по продвижению также используют другой набор показателей для измерения воздействия подарка. Как вы помните, руководители Colgate интуитивно догадывались, что его инициатива по предоставлению кредитов повысит привлекательность школы в то время, когда старшеклассников все больше привлекают недорогие варианты. Оказывается, их догадка оказалась верной. An допущенный опрос студентов обнаружили, что 78% студентов, не имеющих права на получение ссуды, которые выбрали Colgate, считают, что их предложения финансовой помощи «превосходят предложения других вариантов».

Но мега-доноры не планируют в ближайшее время отказываться от своего допандемического определения воздействия. Показательный пример: в феврале инвестор хедж-фонда Дэниел Бентон сделал подарок в размере 25 миллионов долларов, 20 миллионов из которых предназначены для строительства Бентонского центра творчества и инноваций, в котором будут размещены компьютерные науки, кино- и медиа-исследования, а также театр. догадались – Колгейтский университет.

Выпускник Colgate, Бентон сказал новый центр «станет центром межведомственного сотрудничества и экспериментов». Подарок также является свидетельством неизменной склонности жертвователей к ограниченным пожертвованиям. Единовременное обязательство Бентона на 185% больше, чем 8,76 миллиона долларов, пожертвованных в неограниченный фонд Colgate тысячами выпускников в течение всего 2020 года.

Поскольку фондовые рынки достигли исторического максимума, подарок Бентона в сочетании с успехом Обязательства Colgate предполагает, что некоторые специалисты по продвижению могут иметь лучшее из обоих миров – загребать мега-подарки для новых капитальных проектов, одновременно полагаясь на спонсоров, чтобы сократить плату за обучение и полировать бренд.





Source link

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here